Video Key Visual Replace Picture Key Visual

研究主要探討網站使用 Video KV 或 Picture KV 對用戶產生的影響。

研究共分為三組,每組分別在不同的 Solution page 上進行,˙實驗主要追蹤 On-page engagement、KV 瀏覽張數量(KV 切換鈕點擊率),以及 KV CTA 轉換率(CTA 的點擊率)三種指標。

以下結果為「將 Picture KV 換成 Video KV」後,數據所產生的變化,可發現無論哪組實驗中,使用 Video KV 時Engagement rate、KV 切換鈕點擊率皆有較優的表現,但 KV 上 CTA 點擊率卻相對大幅下降許多。

第一組

4.62%

On-page engagement

51.56%

KV 切換鈕點擊率

- 92.39%

KV CTA 點擊率

第二組

7.80%

On-page engagement

第三組

12.88%

On-page engagement

100.02%

KV 切換鈕點擊率

Basic Information

  • Website: Corporate site
  • Page: Solition page
  • Period:
    1. 第一組: May 12,2021 - Nov 24, 2021
    2. 第二組: May 12,2021 - Oct 01, 2021
    3. 第三組: May 12,2021 - Oct 25, 2021
  • Device Type: Desktop
  • Original Page UI: Research Version

Objective

分析使用 Picture KV 與 Video KV 對用戶所造成的影響,透過研究結果搭配頁面設定的目標轉換率,作為未來製作網站時選用 KV 類型的依據。

Challenge

對於網站頁面而言,Engagement rate 是相當重要的轉換目標之一,而以 KV 區塊來說,「能看較多張 KV」且「與KV產生互動」為最主要的目的,因此團隊藉由提出另一種 KV 呈現的樣子,嘗試提升上述提及的各項目標。

A/B Test Process

1 Hypothesis

研究提出 KV 從圖片改為影片的呈現方式,可以提升目標轉換率,因為動態的素材比起靜態較能吸引用戶的注意。

2 Variations

CONTROL:Picture KV

VARIATION:Video KV

3 Track Metrics

藉由追蹤下列指標來判斷實驗之實際影響:

  • On-page engagement:頁面整體被點擊或被填寫的總次數,以表示用戶對該頁面的參與程度。
  • KV 瀏覽張數量:點擊 KV 切換按鈕的次數。
  • KV CTA 轉換率:點擊 KV 上 CTA 的次數。

4 Result

On-page engagement

第一組

Expected Conversion Rate Improvement Conversions Visitors
Picture KV 68.96% Baseline 1,036/ 1,502
Video KV 71.25% 4.62 781/ 1,082
Picture KV Video KV
Expected Conversion Rate 68.96% 71.25%
Improvement Baseline 4.62
Conversions Visitors 1,036/ 1,502 781/ 1,082

第二組

Expected Conversion Rate Improvement Conversions Visitors
Picture KV 68.85% Baseline 476/ 691
Video KV 74.21% 7.80% 361/ 486
Picture KV Video KV
Expected Conversion Rate 68.85% 74.21%
Improvement Baseline 7.80%
Conversions Visitors 476/ 691 361/ 486

第三組

Expected Conversion Rate Improvement Conversions Visitors
Picture KV 66.62% Baseline 310/ 465
Video KV 75.19% 12.88% 259/ 344
Picture KV Video KV
Expected Conversion Rate 66.62% 75.19%
Improvement Baseline 12.88%
Conversions Visitors 310/ 465 259/ 344

KV 瀏覽張數量(KV 切換鈕點擊率)

第一組

Expected Conversion Rate Improvement Conversions Visitors
Picture KV 4.30% Baseline 64/ 1,502
Video KV 6.52% 51.56% 70/ 1,082
Picture KV Video KV
Expected Conversion Rate 4.30% 6.52%
Improvement Baseline 51.56%
Conversions Visitors 64/ 1,502 70/ 1,082

第二組

Expected Conversion Rate Improvement Conversions Visitors
Picture KV 4.86% Baseline 22/ 465
Video KV 9.75% 100.02% 33/ 344
Picture KV Video KV
Expected Conversion Rate 4.86% 9.75%
Improvement Baseline 100.02%
Conversions Visitors 22/ 465 33/ 344

KV CTA 轉換率(CTA 的點擊率)

第一組

Expected Conversion Rate Improvement Conversions Visitors
Picture KV 3.24% Baseline 48/ 1,502
Video KV 0.25% -92.39% 70/ 1,082
Picture KV Video KV
Expected Conversion Rate 3.24% 0.25%
Improvement Baseline -92.39%
Conversions Visitors 48/ 1,502 70/ 1,082

Conclusion

從各項指標得出:

  • 使用 Video KV ,用戶對頁面的參與度較高,且用戶更有意願切換 KV 去觀看更多張。
  • 使用 Picture KV,用戶點擊 KV 上 CTA 的意願較高。

Suggestions

建議在製作網站時,先定義該頁面的目標轉換率,再思考選用何種類型的 KV,以達到最佳成效:

  • On-page engagement和 KV 瀏覽張數量為頁面的目標轉換率 → 使用 Video KV
  • KV CTA 轉換率為頁面的目標轉換率 → 使用 Picture KV